Dus și întors: cum ajung producătorii la cumpărători și cumpărătorii la fabrici
Un stand la un târg costă mult și așteaptă să treacă cineva pe lângă el. O misiune costă puțin și merge direct la oamenii care cumpără. RWTA organizează două feluri: dus, delegații de producători cu întâlniri programate în piața-țintă, și întors, cumpărători aduși în fabricile din România.
Delegația cu întâlniri programate
Patru până la opt producători din aceeași familie de produs merg într-o piață-țintă, de obicei în zilele unui târg mare, dar nu cu stand. Merg la întâlniri stabilite dinainte.
- Lista de cumpărători. RWTA construiește lista pentru familia de produs și piața aleasă: importatori, lanțuri, contractori, birouri de arhitectură.
- Contactarea în limba lor. Scriem și sunăm în germană, olandeză, italiană. Programăm întâlniri de 30–45 de minute, la standul cumpărătorului sau la sediul lui.
- Drumul. Trei zile. Însoțitor RWTA care traduce și ține agenda. Producătorul vine cu mostrele și cu oferta.
- După. Fiecare întâlnire devine o cerere în registrul RWTA, cu următorul pas scris în limba cumpărătorului. Urmărim conversația până la comandă.
Cost orientativ: 1.500–2.000 € per participant. Prima misiune: Meble Polska, Poznań, 23–26 februarie 2027.
Cumpărătorii aduși în fabrici
Opt până la zece cumpărători străini vin în România, pe un traseu de trei zile, și văd producția acolo unde se face. Un format scurt și dens: șase fabrici, două ore în fiecare, oameni veniți să cumpere, nu să se plimbe.
- Invitația. RWTA selectează cumpărătorii pentru familia de produs a fabricilor gazdă și îi invită nominal, în limba lor, cu programul exact.
- Traseul. Șase fabrici în trei zile, pe o rută curată. Transport și cazare organizate de noi, împărțite între gazde.
- În fabrică. Două ore per fabrică: producția în lucru, mostrele, o discuție tradusă despre capacitate, termene, prețuri.
- După. Fiecare cumpărător pleacă cu fișele fabricilor; fiecare fabrică primește cererile în registru, cu următorul pas pregătit.
Cost orientativ: 1.200–1.800 € per fabrică gazdă. Prima misiune: primăvara 2027, legată de Fabrici Deschise.
Regulile casei, valabile la orice misiune
Nimic nu pornește neplătit
O misiune se rezervă doar când participanții au plătit. Nu avansăm capital, nu rezervăm în speranța că vine cineva.
Costul e cunoscut înainte
Prețul per participant e scris înainte de înscriere, împărțit egal. Fără surprize după.
Fiecare întâlnire lasă urmă
Nicio carte de vizită nu moare într-un buzunar. Totul intră în registrul RWTA și se urmărește până la răspuns.
Vrei o misiune care nu e în listă, pentru familia ta de produs sau pentru o piață anume? Spune-ne. De la trei producători, o construim.